لا تقيّم المشتري فقط، بل قيّم الصفقة نفسها.

قد يعرض المشتري دفعة مقدمة 30% وباقي القيمة 70% عند الوصول، أو يطلب حساب مفتوح لمدة 30 يومًا، أو يقترح L/C أو D/A أو D/P. حتى المشتري الحقيقي والراسخ ليس بالضرورة صفقة منخفضة المخاطر تلقائيًا — فالقيمة والشروط وآلية التنفيذ كلها تحدد مدى تعرضك الفعلي للمخاطرة. السؤال الحقيقي ليس فقط مدى موثوقية المشتري، بل هل تمثّل هذه الصفقة، بهذه القيمة وتحت هذه الشروط، مستوى مخاطرة تقبل تحمّله.